Pesquisar, definir e otimizar. Atualmente, essa combinação de ações é fundamental para as construtoras e incorporadoras que buscam êxito nas vendas de seus lançamentos. O público está cada vez mais bem informado e exigente, à procura de imóveis que realmente se adequam às suas necessidades e que realizem os seus sonhos. Por isso, as empresas do ramo precisam conhecer bem seu público para elaborar um planejamento eficaz, com itens atrativos que contribuam para valorizar o empreendimento, seja ele comercial ou residencial. Essa prática já é uma realidade em Ribeirão Preto e região Iskandar Aude, diretor da Jábali Aude, possui 40 anos de experiência na construção civil e acompanhou de perto a evolução do mercado. O empresário lembra que quando a empresa começou, há 34 anos, esses estudos eram mais empíricos.
“Seguíamos a rota de crescimento da cidade que, nos anos 70, caminhava para a região do Jardim Paulista. Bem perto dali, no Jardim Macedo, erguemos o primeiro edifício com a marca Jábali Aude”, lembra o diretor. Hoje, Iskandar afirma que o mercado está mais sofisticado e que Ribeirão Preto ganhou contornos de uma metrópole, exigindo a modernização do segmento. O empreendedor destaca também que a globalização da economia e a rapidez da informação, que foram acentuadas a partir da década de 90, obrigaram as construtoras a fazer investimentos certeiros, que atendessem diretamente aos consumidores e se tornassem grandes sucessos de vendas. Nesse contexto, as pesquisas mais detalhadas se tornaram essenciais para elaborar projetos bem-sucedidos e ganharam popularidade no setor.
Empresas especializadas nesse trabalho vão até o público e recolhem suas opiniões quanto à localização do imóvel, detalhes da planta, opções de lazer, entre outros fatores que pesam na hora da compra. Nos imóveis comerciais, há uma preocupação mais acentuada com segurança, conforto, facilidade para estacionar, oferecimento de serviços e flexibilidade da planta. Com dados como esses em mãos, a Jábali Aude elaborou o projeto do Clinical Center Ribeirão Preto, um edifício voltado exclusivamente para profissionais da saúde. “A cidade é um centro de excelência nessa área e fizemos um levantamento que constatou a demanda por um empreendimento com moldes específicos para o segmento. Também pesquisamos as características desejadas para esse imóvel e as transferimos para o projeto”, explica Iskandar. Nos empreendimentos residenciais, as pessoas prezam pela segurança, por uma ampla área de lazer, boa localização e pela qualidade da construção, do projeto ao acabamento.
Para a concepção do residencial Aspen, da Said, a pesquisa também foi indispensável. Segundo o diretor administrativo da empresa, Armando Scozzafave Filho, o estudo de mercado definiu qual seria o público-alvo, o padrão e a demanda do empreendimento. “O projeto levou três anos para ser concluído, pois cuidamos de cada detalhe apontado nessa pesquisa. Um aspecto relevante observado foi a valorização do verde, incluindo o paisagismo bem elaborado, e a preservação ambiental”, comenta Armando.
O engenheiro Abranche Fuad Abdo comprou uma unidade no residencial e afirma que, como cliente e como profissional da área, fica muito feliz ao ver a crescente preocupação das construtoras em obter informações para aprimorar a qualidade do seu produto. “Quando a empresa tem um foco bem determinado, não há margem para erros. Isso é muito positivo, tanto para quem está ofertando quanto para quem quer morar ou investir no empreendimento. No caso do Aspen, a integração com a natureza em todos os espaços do condomínio, a atenção com os itens de sustentabilidade e a segurança são pontos fortes de destaque”, opina.
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